2024年，零售藥店出現(xiàn)業(yè)績大幅度下降，4-5月份更是出現(xiàn)幾乎全品類下降，其中感冒，清熱類降幅達到25%，口腔，咽喉，止咳化痰分別下降9.8%和7.9%。醫(yī)藥零售不但沒有預(yù)期回暖，更是進入新一輪的寒冬。

門店客流下降，客單價降低。再加上大連鎖并購，競爭激烈導(dǎo)致藥店利潤下降，單體門店生存困難。門店庫存大，產(chǎn)品無法動銷，經(jīng)營成本不斷增高，藥店經(jīng)營壓力非常大，不少門店已經(jīng)關(guān)門，急需有新的模式打破這個局面。這種情況對我們廠家而言也是一個巨大打擊，藥店賣不動貨也是我們賣不動貨，如何破局成了各大廠家面臨的一個難題。

為貫徹落實仁和集團“兩品一控?雙線突破”的戰(zhàn)略方針和仁和藥業(yè)一季度杭州會議精神以及應(yīng)對當(dāng)前醫(yī)藥大環(huán)境帶來的嚴(yán)峻考驗。仁和藥業(yè)華南大區(qū)負(fù)責(zé)人兼福建省區(qū)總經(jīng)理楊博程迅速組織召開省區(qū)會議：轉(zhuǎn)變思維，組建動銷團隊、賦能終端。助力門店產(chǎn)品動銷，門店引流，以專業(yè)的動銷團隊給門店帶來增量。

福建省區(qū)各地區(qū)積極響應(yīng)公司號召，迅速開展項目，組建動銷團隊。目前已經(jīng)組建了一支由20幾位經(jīng)驗豐富的老師組成的專業(yè)動銷隊伍。

本月初在福州一家連鎖做杞菊地黃口服液的爆破活動。活動第一周在我們專業(yè)的動銷老師駐店賦能下，一家門店兩個小時賣光庫存，共計20盒杞菊地黃口服液。周末來不及調(diào)貨，調(diào)了周邊4家店的庫存，全部賣完，最終達成36盒。活動第二周駐店兩天，同樣賣光藥店庫存，共計100多盒杞菊地黃口服液。受到連鎖老板以及店長的一致好評，并表示后續(xù)會加強跟仁和團隊的合作，選品爆破，增加營業(yè)額。

駐店賦能，單品爆破，淡季不淡。解決客戶產(chǎn)品滯銷問題，幫助客戶動銷產(chǎn)品，客戶只管進貨，剩下的交給我們團隊。有意向做單品爆破的客戶可聯(lián)系福建仁和團隊。

仁和藥業(yè)將持續(xù)為客戶提供增值服務(wù)，為消費者提供健康保障，為仁和集團井岡山會議獻禮，確保完成任務(wù)。(文/仁和藥業(yè)福建省區(qū) ?紀(jì)銘洋)