回顧入職仁和幾年來，從市場開拓的艱辛到如今小有成績一步一步走來。入職時一人單打獨斗，開發連鎖和單體店診所的情況還是歷歷在目，我所屬地區位于偏遠山區涼山彝族自治州，有16個縣市，地廣人稀，貧瘠荒涼，未脫貧以前屬于國家每年重點扶貧地區，國家每年扶貧款不低于60億，人員素質教育很差，畢竟是中國唯一一個從奴隸社會進步社會主義大跨度的地區。

我不是本地人，作為縣城里當地排外的藥房還是很多。最開始我入職是普藥部，去一個縣城的藥房做動銷活動，從早上9點開車出發，所走路線全是山路，路邊就是百米懸崖，單邊開車到活動縣城總用時10多個小時，到達該縣城已經是晚上12點多，不是欣賞沿途風景，我們一行人，被困于高山堵車就有6個小時，一路上危險很多，高山高海拔地方10里不同天，一路上我們經歷了春夏秋冬四季，但也架不住我們做好市場的決心。

到第二天一早，我們跟活動藥房對接開展活動，抽獎、送雞蛋、慢病檢測，分工有序的進行，當我看見一位阿姨過來讓我給做慢病檢測，我掀開衣袖驚呆了，她的皮膚就像魚鱗一樣，我事后我問老板，老板告訴我當地人沒有洗澡的習慣，一年甚至多年不洗澡，她不會說漢族語言，也聽不懂普通話，本地是彝語交談。

一場為期3天的活動下來，銷售2萬多，對于一個縣城只有一條主街道的地方，落后貧窮的縣城，能有這成績我當時覺得很欣慰。最主要能成功把婦炎潔洗液賣到這種沒有基礎衛生常識的地區，這就是成功的一步。后來部門合并品種增加，我接手婦炎潔部，接手后嚴格按照省區和公司的要求，緊跟省區步伐，努力開拓當地連鎖市場，從最開始0基礎0銷量，到現在當地所有連鎖全部開發，這里面做的有好有差，好的連鎖已經做到上貨不給上柜費，現款現貨。差的今年也在努力改進方式方法，目前也成功增加了幾個新品上柜。

我從一個無人認識的人能在當地被人熟識接受，這一切都是仁和公司賦予的，仁和平臺讓我成長的，沒有仁和大平臺沒有人認識我，更沒有現在的經濟收入。市場千難萬險也抵不過做好市場的決心，未來隨著醫改市場變數也有，只有不屈不撓踏實做好基礎才能繼續做強做大！我沒有宏偉大志，也沒有華麗語言，更沒有口號，我就是一個普普通通做事，做好業務的業務員。最后真心感謝仁和藥業，感謝省區領導多年以來的培養教導信任，感謝我身邊優秀同事的帶領，未來可期，未來可以更好，砥礪前行，四川必勝?。?strong>（文/仁和藥業四川省區 成維）