“吃的苦中苦，方為人上人”，這句話從我記事的時候，就已經明白其中的道理，隨著時間的推移我也一直堅信著。仁和總部開始培訓的時候，我已經做好了一切準備，一定不要怕吃苦，一定不要怕受苦！

至今為止，我在南京呆了差不多一個月的時間。還記得剛來的時候無助迷茫，我也不知道哪來的勇氣，一人來到這座陌生的城市，剛來的幾天也是各種不適應，生活不習慣，吃住不方便，到處都是陌生的環境，一個知心朋友都沒有！后來，慢慢的接觸到了公司領導和同事，深深感受到了跟家一樣的溫暖！

在慢慢的適應這邊的生活方式的同時，已經跟隨著當地地總在學習銷售。我們地總來南京也不久，也就半年的時間，所以對這邊的風土人情還沒有完全的了解，但在業務范圍之內的事情卻了如指掌。我們每天的工作內容就是了解藥品的流動方向，去查找上個地總或者之前遺留下來的單體或者民營藥店。當然在做這些的同時，我們也開發新的連鎖企業和單體藥店，因為客戶是通過不斷尋找出來的，不會無緣無故的站在你的面前。

其實我說的這些東西相對比較片面，因為我們大家都知道，如今是個信息時代，有很多事情或者合作在網上就能達成，所以我現在雖然每天過著充實的生活，但是還沒深入到這個圈子里，也不太了解大家是怎么通過網上一步步的跟客戶達成共識的。因為不同的人都有自己不同的方式，這些感覺只可意會不可言傳，所以有些事情需要自己慢慢琢磨！反正現在做的最多的就是問，不懂就問，然后用心記下來！

最近地總回總部學習了，走之前給我派了任務就是協助縣總開展促銷活動。目前已經開展完成了一場，總體來說，由于活動的準備工作很充分，結果也比較滿意。活動的目的，我們都知道是為了提高藥品的知名度和銷量，也是為了后期的合作做一個更好的鋪墊，與客戶的關系也能得到更進一步發展，所以適當的開展一些活動是有必要的。

我下市場的時間不久，我知道現在的主要任務就是學習！不斷學習，努力提升自己！學習中的我，加油！（文/仁和藥業江蘇省區? 張錦祥）